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AZUR GAMES 通过 Luna 将试玩广告制作成本降低 5 倍,IPM 增加 3 倍

Customer Story

AZUR GAMES 通过 Luna 将试玩广告制作成本降低 5 倍,IPM 增加 3 倍

AZUR GAMES

公司规模:400人以上
地点:塞浦路斯拉纳卡
游戏类型:超休闲游戏、中型游戏

主要成果

试玩广告制作量提升 5 倍
每日下载量增加 10 倍
每月制作 20 条以上试玩广告



AZUR GAMES 是一家国际手游开发及发行商,总部位于塞浦路斯拉纳卡, 旗下游戏下载量在全球排名前五,2021 年更是突破了 20 亿大关。

为了尽可能提高素材产量,降低制作费用,AZUR GAMES 旗下所有游戏产品都采用了 Luna Playble。 自此,在成本相对稳定的前提下,他们的试玩广告产量增加了 5 倍之多。 下面,请 AZUR GAMES 市场营销创意总监 Evgeny Fedin 为您讲述 AZUR GAMES 与 Luna 的合作经验。

我们尝试过多个试玩广告制作方式,但总有种种不足之处。 刚开始与 Luna 合作时,我们并不确定能找到一个制作、管理、优化广告素材的一站式解决方案,使用了一段时间后才惊喜地发现,我们真的找到了。.

Evgeny Fedin,AZUR GAMES 市场营销创意总监

素材外包,或许不是最佳方案

AZUR GAMES 一直在使用试玩广告这一形式,在与 Luna 合作前,我们的广告素材都由外包制作完成。尽管如此,有些需求还是难以满足:

需求1:提升素材制作产量

行业对试玩广告的需求巨大, 供应商通常会跨多个项目,交付时间难以确定。 即使合作多家供应商,每月产出数量也不过 20 个。 我们意识到,必须把数量和质量双双抓上来。

需求2:控制素材制作成本

由于供应商需要从零开始搭建 HTML5 游戏,因此每个试玩广告的成本要在 900 – 6000 美元之间, 每月广告制作费已经超过了它能够创造的价值。

需求3:提高素材调整灵活性

任何素材更改(包括小幅迭代) 都需要申请并单独付费。 有一次,我们想测试不同颜色的天空是否有助于提高点击量, 就花费了数百美元和两周时间。 而仅靠我们自己,又不太可能弄懂这些设定。

所有这些因素都使我们的效率得不到进一步提升,可接触到 Luna 后,我们的广告创意工作流程从此改变了。

大批量、高质量的广告制作能力

与 Luna 合作前,我们完全是从零开始制作试玩广告,总是会产生种种延迟和各种令人疲于应付的状况。 在使用 Luna 后,工作流程大幅优化。

我们先删除了游戏中所有不必要的素材元素,然后直接接入了 Luna Playable 插件。 将所有标记元素都转换成 HTML5 后,神奇的一幕出现了。

我们再也不用频频向外部寻求帮助,在设计上进行让步,或推迟广告投放排期了。 更重要的是,我们的市场团队已经能够内部制作所有广告素材了!

然而最棒的事情,还是我们可以在 Luna Playground 中轻松地测试、优化任何试玩广告概念。 Luna Playground 的用户界面简单易用,用一个游戏变量就能创造出百万个不同的颜色和物体组合。

素材表现大幅提升制作成本节省 5 倍

以往每月我们只能通过 10-20 个试玩广告来扩大获客,而现在,只需固定成本就能内部制作至少20 个试玩广告,测试 50 多个广告素材。

对于 Luna 制作的试玩广告,最让我们惊喜的是其广告表现。 例如我们为 State.io 制作的广告,让单日下载量和广告支出提升了 10 倍,下载率增加 4 倍,IPM 也提高了 3 倍

试试 AZUR GAMES 表现最佳的 Luna 试玩广告

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